Шейнов В.П. - Приховане управління людиною. Москва 2002.
Хто і навіщо придумав НЛП
НЛП створювалося з метою надання допомоги пацієнтам у вирішенні їх психологічних проблем. Цей напрямок психотерапії - досить молоде: перші роботи з'явилися лише в 1975-1977 роках.
«Батьками» НЛП є американські психологи Д. Бендлер і Д. Гріндер. Ряд важливихположень цієї техніки розроблений відомим психотерапевтом М. Еріксоном.
Нами будуть приведені тільки ті методи, розвинені в рамках НЛП, які можуть бути використані (і використовуються) для прихованого управління людиною, включаючи, звичайно, і маніпулювання ним.
Будучи новою технологією ефективної комунікації, НЛП створювалося не на порожньому місці і увібрало в себе багато чого корисне з того, що було напрацьовано попереднімидослідженнями. Спрощено можна визначити НЛП як систему для пізнання і зміни людської поведінки і мислення.
Походження назви НЛП
«Нейро » - це частина складних слів, що вказує на ставлення до нервової системи. В даному випадку вона означає основну ідею НЛП: наша поведінка берепочаток в нервових процесах, пов'язаних із зором, слухом, дотиком і особливостями розумових процесів.
«Лінгвістична», складова назви підкреслює роль мови комунікації та впливу на адресата.
«Програмування» указує на цілеспрямованість впливів і наявність певної програми для досягнення мети.
Сила НЛП-техніки полягає у використанні глибиннихскладових нашої психіки, вплив на адреси відбувається як на свідомому, так і на підсвідомому рівні.
Предтечі НЛП
В народній свідомості глибоко вкоренилося таке ірраціональне поняття, як «псування». Це, з'ясували вчені, формула з точно підібраних і певним чином розташованихслів із запрограмованим результатом.
«Професійний» знахар, чаклун швидко знаходить шлях до підсвідомості клієнта, бо знає, який звук, слово в яких умовах і на що подіє. Та й кожен з нас у стані афекту може «засудити» іншого до нещасть.
Автор був свідком наступної сцени. До каси на московському Курськом вокзалі підійшла біднувато одягнена жінка і стала схвильовано пояснювати касирці, що,купуючи неї квиток, вона недоотримала здачу і тепер виявляється в чужому місті фактично без грошей. Касирка досить розв'язно відповіла, що перевіряти здачу потрібно не відходячи від каси.
- У мене немає свідків, я не буду скаржитися, але знайте, ці гроші принесуть вам нещастя!
Сказано це було з такою внутрішньою силою, що касирка змішалася і віддала гроші.
Зараз вчені впевнені:прокляття - це свого роду вірус, здатний вразити імунітет. За народним повір'ям вимовлена анафема може зберігати свою силу протягом семи років, перш ніж обрушиться на того, кому адресована. Як стало зрозуміло з експериментів, зле слово здатне навіть змінити структуру води: її молекули набувають властивості, аналогічні відомим отрут. Від душі ж сказане добре слово створює з молекул води структури, за формою і властивостями схожі на ДНК здорової людини.
Ученим вдалося довести, що доброго сила побажання може зруйнувати прокляття: зерна пшениці, у яких після «дози» лайки, аналогічної десяти тисячам рентген, були поплутані ДНК, після благословення зійшли, як найзвичайніші паростки. Стара мудрість говорить: молись за пропащого.
Принцип складання молитов виявився той же самий. Психолінгвіст Олексій Наговіцкій досліджував пряму мову Христа і виявив в ній ідеальний по ритміці і повністюсиметричний малюнок, який націлений на резонанс з людиною, що знаходиться в спокійному стані.
Підстроювання і раппорт +
Встановити раппорт - означає «приєднатися» до іншої людини, підлаштовуючись до його мови телодвижений, чуйно і з повагою. Підстроювання - це не наслідування, яке помітно,перебільшено і без розбору копіює рухи іншої людини, - це останнє часто вважається образливим (як передражнювання).
До рухам руки можна підлаштуватися слабким рухом своєї кисті, до руху тіла - відповідними рухами голови. Можна підлаштуватися до основної позі співрозмовника. Підстроювання і раппорт є розвитком поняття «віддзеркалювання». розглянутого нами в розділі.
Потужним засобомвстановлення раппорта є підстроювання до частоти дихання і моргання очима. Коли люди знаходяться в глибокій раппорте, вони дихають і моргають в унісон.
Підстроювання до голосу - ще один спосіб встановити раппорт. Можна підлаштуватися до тону, темпу, гучності і ритму мови. Це схоже на приєднання до співу: ви вбудовується і гармонійно зливається зі звучанням.
Під час телефонної розмови підстроювання до голосу - єдинийспосіб встановлення раппорта. Потім ви можете відбудуватися, змінивши темп або тон голосу - це прихований, але дієвий і поважний сигнал до закінчення розмови.
Підстроювання і раппорт дають прямий канал впливу на підсвідомість у вигляді наслідувального поведінки на невербальному рівні. І як результат - приховане управління на підсвідомому рівні.
Що сприяє раппорту
Прихильність загальній культурі, цінностям, спільні інтереси, робота, друзі, захоплення, симпатії і антипатії, політичні та інші уподобання - все, що об'єднує співрозмовників, сприяє раппорту.
Спосіб, який полегшує завдання підлаштуватися, - виключити слово «але» зі свого словника. «Але» - протиставляє. Замініть його на «і», яке з'єднує - воно просто додає і розширює те, що вже сказано. А на ділі може знищити те, проти чого ви виступаєте.
Люди, що знаходяться в раппорте, отзекарлівают, відповідають один одному в позах, жестах і поглядах. Це схоже на танець, в якому кожен партнер гукає на рухи іншого доповнюють його рухами.
Раппорт в танці
Аналогія з танцем абсолютно не випадкова. Адже і танець як такий є засобом встановлення, а потім - зміцнення емоційного контакту. Особливо це стосується старих танців - танго, вальсу. Тому молоді люди так ревниво ставляться до ситуації, коли «його дівчина» погодилася на повільний танець («медляк» але молодіжному жаргоні) з іншим.
Приєднання і ведення
Раппорт дозволяє вибудувати міст до іншої людини. Коли він зведений, ви можете починати змінювати свою поведінку, і, як правило, партнер піде за вами. У НЛП це називається приєднанням і веденням. Ведення неможливо без раппорта.
Коли близька нам людина сумний, природно використати співчутливий тон голосу, а не кричати бадьоро «Не сумуй!» Толку від цього призову - ніякого. Але якщо спочатку відобразити його сумну позу і м'яким тоном поспівчувати йому, то він швидше піде за вами до більш оптимістичним настрою.
Говорячи з розлюченим людиною, підлаштуйтеся до його гніву, але трохи нижче його рівня. А потім поступово, заспокоюючи свій власний стан, заспокойте і співрозмовника.
Вплив на адресата.
Таким чином, приховане управління об'єктом за допомогою НЛП-техніки включає наступні етапи:
1) приєднання до дихання, темпу мови і мислення, віддзеркалювання (раппорт);
2) закріплення підтриманням зручним для співрозмовника співвідношенням мови і мовчання, підтвердженням згоди;
3) ведення - зміна пози, жестів, міміки, темпу мови і дихання партнера в потрібному напрямку.
Хто і навіщо придумав НЛП
НЛП створювалося з метою надання допомоги пацієнтам у вирішенні їх психологічних проблем. Цей напрямок психотерапії - досить молоде: перші роботи з'явилися лише в 1975-1977 роках.
«Батьками» НЛП є американські психологи Д. Бендлер і Д. Гріндер. Ряд важливихположень цієї техніки розроблений відомим психотерапевтом М. Еріксоном.
Нами будуть приведені тільки ті методи, розвинені в рамках НЛП, які можуть бути використані (і використовуються) для прихованого управління людиною, включаючи, звичайно, і маніпулювання ним.
Будучи новою технологією ефективної комунікації, НЛП створювалося не на порожньому місці і увібрало в себе багато чого корисне з того, що було напрацьовано попереднімидослідженнями. Спрощено можна визначити НЛП як систему для пізнання і зміни людської поведінки і мислення.
Походження назви НЛП
«Нейро » - це частина складних слів, що вказує на ставлення до нервової системи. В даному випадку вона означає основну ідею НЛП: наша поведінка берепочаток в нервових процесах, пов'язаних із зором, слухом, дотиком і особливостями розумових процесів.
«Лінгвістична», складова назви підкреслює роль мови комунікації та впливу на адресата.
«Програмування» указує на цілеспрямованість впливів і наявність певної програми для досягнення мети.
Сила НЛП-техніки полягає у використанні глибиннихскладових нашої психіки, вплив на адреси відбувається як на свідомому, так і на підсвідомому рівні.
Предтечі НЛП
В народній свідомості глибоко вкоренилося таке ірраціональне поняття, як «псування». Це, з'ясували вчені, формула з точно підібраних і певним чином розташованихслів із запрограмованим результатом.
«Професійний» знахар, чаклун швидко знаходить шлях до підсвідомості клієнта, бо знає, який звук, слово в яких умовах і на що подіє. Та й кожен з нас у стані афекту може «засудити» іншого до нещасть.
Автор був свідком наступної сцени. До каси на московському Курськом вокзалі підійшла біднувато одягнена жінка і стала схвильовано пояснювати касирці, що,купуючи неї квиток, вона недоотримала здачу і тепер виявляється в чужому місті фактично без грошей. Касирка досить розв'язно відповіла, що перевіряти здачу потрібно не відходячи від каси.
- У мене немає свідків, я не буду скаржитися, але знайте, ці гроші принесуть вам нещастя!
Сказано це було з такою внутрішньою силою, що касирка змішалася і віддала гроші.
Зараз вчені впевнені:прокляття - це свого роду вірус, здатний вразити імунітет. За народним повір'ям вимовлена анафема може зберігати свою силу протягом семи років, перш ніж обрушиться на того, кому адресована. Як стало зрозуміло з експериментів, зле слово здатне навіть змінити структуру води: її молекули набувають властивості, аналогічні відомим отрут. Від душі ж сказане добре слово створює з молекул води структури, за формою і властивостями схожі на ДНК здорової людини.
Ученим вдалося довести, що доброго сила побажання може зруйнувати прокляття: зерна пшениці, у яких після «дози» лайки, аналогічної десяти тисячам рентген, були поплутані ДНК, після благословення зійшли, як найзвичайніші паростки. Стара мудрість говорить: молись за пропащого.
Принцип складання молитов виявився той же самий. Психолінгвіст Олексій Наговіцкій досліджував пряму мову Христа і виявив в ній ідеальний по ритміці і повністюсиметричний малюнок, який націлений на резонанс з людиною, що знаходиться в спокійному стані.
Підстроювання і раппорт +
Встановити раппорт - означає «приєднатися» до іншої людини, підлаштовуючись до його мови телодвижений, чуйно і з повагою. Підстроювання - це не наслідування, яке помітно,перебільшено і без розбору копіює рухи іншої людини, - це останнє часто вважається образливим (як передражнювання).
До рухам руки можна підлаштуватися слабким рухом своєї кисті, до руху тіла - відповідними рухами голови. Можна підлаштуватися до основної позі співрозмовника. Підстроювання і раппорт є розвитком поняття «віддзеркалювання». розглянутого нами в розділі.
Потужним засобомвстановлення раппорта є підстроювання до частоти дихання і моргання очима. Коли люди знаходяться в глибокій раппорте, вони дихають і моргають в унісон.
Підстроювання до голосу - ще один спосіб встановити раппорт. Можна підлаштуватися до тону, темпу, гучності і ритму мови. Це схоже на приєднання до співу: ви вбудовується і гармонійно зливається зі звучанням.
Під час телефонної розмови підстроювання до голосу - єдинийспосіб встановлення раппорта. Потім ви можете відбудуватися, змінивши темп або тон голосу - це прихований, але дієвий і поважний сигнал до закінчення розмови.
Підстроювання і раппорт дають прямий канал впливу на підсвідомість у вигляді наслідувального поведінки на невербальному рівні. І як результат - приховане управління на підсвідомому рівні.
Що сприяє раппорту
Прихильність загальній культурі, цінностям, спільні інтереси, робота, друзі, захоплення, симпатії і антипатії, політичні та інші уподобання - все, що об'єднує співрозмовників, сприяє раппорту.
Спосіб, який полегшує завдання підлаштуватися, - виключити слово «але» зі свого словника. «Але» - протиставляє. Замініть його на «і», яке з'єднує - воно просто додає і розширює те, що вже сказано. А на ділі може знищити те, проти чого ви виступаєте.
Люди, що знаходяться в раппорте, отзекарлівают, відповідають один одному в позах, жестах і поглядах. Це схоже на танець, в якому кожен партнер гукає на рухи іншого доповнюють його рухами.
Раппорт в танці
Аналогія з танцем абсолютно не випадкова. Адже і танець як такий є засобом встановлення, а потім - зміцнення емоційного контакту. Особливо це стосується старих танців - танго, вальсу. Тому молоді люди так ревниво ставляться до ситуації, коли «його дівчина» погодилася на повільний танець («медляк» але молодіжному жаргоні) з іншим.
Приєднання і ведення
Раппорт дозволяє вибудувати міст до іншої людини. Коли він зведений, ви можете починати змінювати свою поведінку, і, як правило, партнер піде за вами. У НЛП це називається приєднанням і веденням. Ведення неможливо без раппорта.
Коли близька нам людина сумний, природно використати співчутливий тон голосу, а не кричати бадьоро «Не сумуй!» Толку від цього призову - ніякого. Але якщо спочатку відобразити його сумну позу і м'яким тоном поспівчувати йому, то він швидше піде за вами до більш оптимістичним настрою.
Говорячи з розлюченим людиною, підлаштуйтеся до його гніву, але трохи нижче його рівня. А потім поступово, заспокоюючи свій власний стан, заспокойте і співрозмовника.
Вплив на адресата.
Таким чином, приховане управління об'єктом за допомогою НЛП-техніки включає наступні етапи:
1) приєднання до дихання, темпу мови і мислення, віддзеркалювання (раппорт);
2) закріплення підтриманням зручним для співрозмовника співвідношенням мови і мовчання, підтвердженням згоди;
3) ведення - зміна пози, жестів, міміки, темпу мови і дихання партнера в потрібному напрямку.
...